永福╉留痕

走自己的路 >St#w0Y2\  
　　一个人要穿过沼泽地，因为没有路，便试探着走。虽很艰险，左跨右跳，竟也能找出一段路来，可好境不长，未走多远，不小心一脚踏进烂泥里，沉了下去。 Pg <}_=  
　　又有一个人要穿过沼泽地，看到前人的脚印，便想：这一定是有人走过，沿着别人的脚印走一定不会有错。用脚试着踏去，果然实实在在，于是便放心走下去。最后也一脚踏空沉入了烂泥。  !?rQ  
　　又有一个人要穿过沼泽地，看着前面两人的脚印，想都未想便沿着走了下去，他的命运也是可想而知的。 TDWU  
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　　又有一个人要穿过沼泽地，看着前面众人的脚印，心想：这必定是-条通往沼泽地彼端的大道，看，已有这么多人走了过去，沿此走下去我也一定能走到沼泽的彼端。于是大踏步地走去，最后他也沉入了烂泥。 mo Zy U>  
　　世上的路不是走的人越多了越平坦越顺利，沿着别人的脚印走，不仅走不出新意，有时还可能会跌进陷阱。 m`?.+]z)  
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智慧的力量 !8e EM}?  
　　在古希腊，处死囚徒的方法有两种：一种是砍头，一种是用绳绞死。 Wz5tZ5X]  
　　一次，好恶作剧的国王派刽子手向囚徒们宣布：“：“国王陛下有令——让你们任意挑选一种死法。你们可以任意说一句话——如果说的是真话，就绞死；如果说的是假话，就杀头。” }8p3< @`  
　　这样的法令真是太奇怪了。但囚徒们的命运操纵在国王的手里，反正都是一死，也就顾不得多想，就很随意地说一句话。结果，囚徒们不是因为说了真话而被绞死，就是因为说了假话而被砍头。 &]{#KF!V}  
　　国王看到杀囚徒像玩游戏一样有趣，觉得十分开心。 Bg"V^P>0<  
　　在囚徒中，有一个非常聪明的人，当轮到他来选择处死方法时，他巧妙地对国王说：“你们要砍我的头！” r tt< 5c6  
　　国王一听，顿时感到好为难。如果真的砍他的头，那么他说的就是真话，而说真话是要被绞死的；但如果要绞死他，那他说的“要砍我的头”便成了假话，而假话又是应该被砍头的，但他说的又不是假话。他的话既不是真话，又不是假话，也就既不能绞死，又不能砍头。 (EOS$I4  
　　国王无奈，只好挥挥手说：“放这个聪明人一条生路吧！” n" umEq:  
　　于是，国王那条奇怪的法令，只好马上宣告废除。 +wSsY
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市场营销金玉良言（二） >OxKm(qn}  
5、你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要 H2Iv;U7{  
  世界上有很多的资源。最大的资源是什么？是消费者的心智资源。 R~ Zs?  
有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好，但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代，在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。 }"tyW%kw  
6、再差的定位也好过没有定位 vzY<q]B  
企业犹如在黑暗中漂泊的航船，如果没有方向，无论航行的多快，也不会达到彼岸，甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位，就好比获得了灯塔的指引，，无论夜多黑，也不迷失方向。 _HtB>  
要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。 S8V1*F+  
7、营销使推销变得多余 6Bi6*_6^9  
      品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品，从而规避价格战，确保企业的利润源，如SONY的数码消费品；消费者对品牌的依赖感和指名购买，使企业降低渠道开拓成本，如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。 @GB7U@%'  
    只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙。” 41Q`-';f;  
8、人离乡贱，货离乡贵 VsWp`_N  
  所谓的“人离乡贱，货离乡贵”强调的是品牌原产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。 s> E+J*_  
比如，提起乳制品，大家会想到内蒙古的好；提起轻工电器，会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆称哪个地方的产品好已经形成固定的对应关系。 c)P7+X`  
营销中要充分利用这一点，也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去，只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。 `Cj?R}8P  
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